背景：
全球动物健康领导者 CEVA，欲通过构建中国市场增长与创新计划，深化其在中国市场的竞争优势。CEVA 委托 QIVA 开发结构化方案，以识别机会、验证概念，并将差异化产品引入中国市场。
挑战：从集中式战略到本土化创新
- 中国市场洞察鸿沟： 创新此前由总部驱动。现有模式缺乏系统性机制，无法将中国特有的消费者、兽医、法规与市场洞察整合进产品开发流程。
- 缺乏优先级排序框架： 公司需要清晰的数据驱动流程，以评估机会优先级、验证概念，并确保新产品与全球及本土战略目标对齐。
- 数字营销表现欠佳： 在小红书、抖音等平台的初期探索成效不彰。内容叙事与平台快节奏文化水土不服，搜索策略未能及早捕获高意向受众。
- 组织能力重构： CEVA 在线下渠道积淀深厚，但团队需要新能力、新指标与敏捷协同流程，方能在电商驱动的中国市场胜出。
QIVA的解决方案：整合型创新与执行伙伴
当他人提供孤立的咨询或基础的电商管理时，QIVA 交付的是完全整合的解决方案。作为 CEVA 的战略伙伴，一方面设计量身定制的创新战略，同时优化其在中国的商业执行。
QIVA的方法论核心在于：构建持续增长路径，并以精准执行将其落地。
持续增长路径
- 协作共创： 打破 CEVA 总部与中国团队之间的壁垒，建立扁平化协作流程，赋予本土团队 创意主导权。
- 数据驱动的优先级排序： 整合市场研究、技术评估与商业预测的框架，使 CEVA 能够基于合规可行性、消费者需求与财务可行性评估机会。
- 敏捷工作模式： QIVA促进了法方与中方团队更动态的协作关系，在本土自主权与全球管控间取得平衡。这一模式延伸至生产端，为支持中国本土创新构建了敏捷路径。
精准执行：
- 优化数字叙事：在小红书，将内容重心从"猫咪应激"转向漏斗前端的消费者咨询，辅以数据驱动的新竞价策略。在抖音，QIVA诊断出初期内容失败源于"节奏太慢"，并共同制定了适配用户预期与平台文化的快节奏视频创新计划。
- 挖掘深度洞察：进行了广泛的市场与消费者研究，描绘未被满足的需求图谱，识别宠物医疗健康市场的"蓝海"机会。
- 打造高绩效团队： 鉴于电商是核心增长引擎，支持 CEVA 重组团队，植入新能力与绩效指标，以实现在线业务的卓越表现。
成果：可持续增长的体系化引擎
QIVA 的合作，为 CEVA 带来的不仅是短期 成果，更是市场驱动型增长在中国落地的、可复用的长期框架。
电商表现与品牌影响力：
- 电商营收同比增长超40%粗。
- 核心平台"猫咪应激"关键词声量 份额（SOV）第一
- 通过优化内容与广告策略，单次用户观看成本（CPUV）降低45%。
- 小红书内容触达目标买家平均达370万人次。
战略与组织影响：
- 交付 CEVA 首个中国本土化创新战略， 构建了平衡技术可行性、法规路径与商业回报的结构化增长引擎。
- 搭建新产品开发（NDP）管线并制定具体行动计划， 助力CEVA实现中国市场十年增长愿景。
- 加强CEVA全球总部与中国团队的协作， 建立共同信任，打造更敏捷的运营模式。
- 制定稳健的 定价与客户忠诚度战略， 在保持竞争力的同时保障利润空间。
通过注入创业型思维，将战略设计与不懈执行相融合，QIVA 为 CEVA 提供了在中国动态发展的动物健康市场赢得竞争所需的框架与能力。
可迁移经验启示：
- 在中国市场胜出，是复杂的系统工程。QIVA 广泛的营销与技术能力，意味着能交付真正的创新解决方案，而不仅仅是电商表现。
- 长期成功远不止于传统电商推送式营销。它需要深入理解用户旅程，以精准内容与计划，在每一个相关触点与消费者建立连接。信任是核心，因此与各类垂直领域意见领袖（KOL）合作，既能获得专业背书，又能真实呈现产品如何融入消费者的日常生。
- 创业型创新思维 对中国市场的商业成功至关重要。消费者并非一成不变，企业也需灵活应变。赢得消费者的关键不在于一味“教育”他们，而在于持续互动，倾听无效之处并探究其根源。
- 切记，增长是战术调整与长期机遇的结合。
- 为中国的特定需求，帮助打造最优工作方式，对西方品牌至关重要。
- 制定聚焦品牌词、品类词、症状词、查询词及竞品关键词的优化搜索策略，是必备要求。人工智能正让这一领域变得愈发复杂。
